Испльзуйте БАНДЛЫ (наборы).
Ещё один способ продать товар по той цене, которая вам выгодна – поместить его в набор с сопутствующим товаром. Такие предложения обычно воспринимаются потребителями как особо выгодные, по одной цене он получает два товара, а считать, сколько в итоге стоит каждая единица набора – задача не для ленивых. Большинство же покупателей, как известно, ленивы и расчётами «по мелочам» заниматься не любят.
Исследователи Рави Дар и Узма Хан из Йельского университета дают в своём материале Licensing Effect in Consumer Choice пару советов, касающихся создания наборов. Во-первых, добавляемый в набор товар должен быть гедонистическим, то есть удовлетворяющим «прихоти» потребителя, во-вторых, цена его как отдельного продукта должна быть сопоставима с ценой первого товара в наборе. При этом, позиционировать набор как выгодное предложение следует именно с позиции гедонистического товара: выгода – в его цене, а не в цене первого, утилитарного товара, который и нужен потребителю изначально. Приобретение товаров, удовлетворяющих прихоти, обычно вызывает чувство вины, и присутствие в наборе действительно нужной вещи позволяет его минимизировать.