КОШЕЛЬКИ ОТКРЫВАЮТСЯ ПОД ВЛИЯНИЕМ ЭМОЦИЙ.
Не сомневайтесь: эмоциональная компонента совершенно точно увеличит эффективность вашей рекламы. Общее правило здесь такое: чем дороже и престижнее рекламируемый объект, тем бóльший вес приобретает эмоциональный фактор.
Кстати, знаете, почему люди покупают дорогие вещи? Одна из причин, о которой редко говорят и пишут, — желание человека повысить свою самооценку. Мол, на ценник я не смотрю. Могу себе позволить. Но фокус в том, что такой покупатель никогда вам в этом не признается. Более того, он может не отдавать отчет даже себе самому.
Однако такой мотив присутствует практически всегда. И его вклад в решение о покупке совсем не мал. Кошельки открываются под влиянием эмоций.
Он знает секрет пропорций и умело сочетает логические аргументы с обращением к эмоциям потребителя.
Распространено мнение, что реклама — это о вашем товаре и ваших услугах, о вас и вашей компании. Это не так. Настоящая реклама — это о вашем клиенте. О живом человеке с живыми эмоциями, чувствами и страстями.
И хотя есть люди весьма сдержанные в эмоциональном плане, даже их могут зажечь и покорить ваши эмоции.
Из книги Алексея Иванова, «Реклама. Игра на эмоциях».
